年度计划

有关年度计划合集10篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、指导思想

以教育局和学校提出的高效课堂为基本切入点，找到适合学生学习和教师教的较好的整合点。打造富有教师特色的真正的高效课堂。

二、学情分析

相对于七年级上册而言，学生在学习七年级下册地理时要轻松许多。一方面固然是因为学生经过一个学期的学习，对学习地理的方法有了一定的掌握。另一方面是因为七年级下册地理相对于七年级上册而言，难度要小了许多，内容上也更具体、更直观，便于记忆和理解。

通过上期的地理学习，学生已经掌握了一些基本的地理知识，及学习地理的方法，同时也提高了自己的读图、分析、判断和理解的能力。对地理的学习有了一定的经验，初步形成了简单的地理的知识系统，大部分学生对学习地理兴趣浓厚，也很乐意去了解我们生活的这个星球，乐意去探索和发现身边的地理知识。我所任教的4个班中，成绩相对比较平衡，1、5班上课气氛最为活跃，3、4班上课看上去状态也好，但缺乏活力和自主性，经过后半学期的着重培养，有所改善。

三、工作目标

通过地理教学，掌握必要的地理知识，达成基本的绘图技能，对我们所生活的世界有更清晰明了的看法，对世界上一些重要的国家和地区有较为详尽的了解，同时提高观察、探究能力，发展创新思维，养成互助合作的精神。在教学成绩上，保持全区前二名的成绩。

四、教材分析

1、本册教材共5章。（1）、《我们生活的大洲——亚洲》;了解亚洲的位置、地形、气候等自然环境特点，人文环境特点。（2）、《我们邻近的国家和地区》；突出日本自然灾害及其形成的主要原因，及日本经济与其他国家的联系，了解东南亚地势变化、地形结构特点与人类活动的关系等。了解印度人口的特点。了解俄罗斯地理位置的特点。（3）、《东半球其它国家和地区》；了解中东地理位置的特点，石油资源，宗教，欧洲西部，欧盟，畜牧业，旅游，撒哈拉以南的非洲，农业生产，文化习俗。澳大利亚因地制宜发展经济。（4）、《西半球的国家》，了解美国移民国家，农业地域专业化，高新技术产业，巴西，民俗。（５）、《极地地区》；自然环境的特殊性，科考与环保的重要性等。

2、本期教材重点、难点：(１)、各大洲的地形特征和气候特征；(２)、几个大国的自然和人文特征。

五、工作措施

1、与同学科教师精诚合作，认真钻研教材，把握教材重点、难点。运用现代化教学设施，创设教学情境，设置多种课堂教学模式，从而激发学生学习兴趣，调动学生的主观能动性和积极性，变被动学习为主动探究。

2、强化学生基础知识和基本技能的训练，巩固学生读图、填图和绘图的能力。利用地图、地理填充图增强学生的感性认识，强化理性认识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学知识，增强知识的横向和纵向联系，帮助学生形成比较系统的知识结构。

3、培养学生运用知识、分析问题和解决问题的能力。组织好课堂教学，面向全体学生。注意收集学生反馈的信息，并及时解决学生存在的问题，激发学生情感，创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感，从而更好的引导学生积极主动的学习。

4、因材施教，精编习案，尽量减轻学生的作业负担。每一章进行小测验，学而时习之，加强巩固。

5、最后培养学生关注自然、关心社会、关心时事的自觉性，增加对世界的了解，树立学习对生活游泳的地理和对终身发展有用的地理。

六、课时安排

章

节

内容

课时

进程

六、我们生活的大洲——亚洲

第一节

第二节

位置和范围

自然环境

1-3周

七、我们临近的国家和地区

第一节

第二节

第三节

第四节

日本

东南亚

印度

俄罗斯

4-8周

期中复习

8—9周

八、东半球的其它国家和地区

第一节

第二节

第三节

第四节

中东

欧洲西部

撒哈拉以南的非洲

澳大利亚

10—12周

九、西半球的国家

第一节

第二节

美国

巴西

13—14周

十、极地地区

复习、考试

15周

期末复习

16—18周

备注：根据学生学习实际情况，教学进度可能会有轻微变化。

XX年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了XX年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。

一、熟悉公司规章制度工作流程

熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；

二、学习业务知识，跟进项目情况

学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

三、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。

四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和 ……此处隐藏7679个字……对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

1)工作态度考核

*工作的执行力以及完成度。

*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

*培训课程的学习力以及掌握能力。

2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

三、方法

1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、总结

本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

一、学情分析。

二年级的学生已学过一年多的英语，学生已经有了一定的基础，良好的听、说、读、写英语的习惯已基本养成。但由于教材难度偏大，教学内容与课时不成比例，学生的学习兴趣难以保持，两极分化较严重。因此，本学期应注重转化后进生，因材施教，分层教学，保持学生的学习兴趣。

二、教学目的任务。

1、养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。

2、初步养成良好的书写习惯。

3、能按三会与四会的要求掌握所学词语。

4、能四会要求掌握所学句型。

5、能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。

6、能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂简单的话语和录音材料。

7、能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

8、能诵读已学过的英语歌谣。

三、教学重点难点。

1、重点：

①四会句型、单词。

②在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。

③运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。

2、难点：养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。

四、个人教研专题。

小学英语教学中，学生高效阅读能力的培养

五、主要措施。

1、根据学生的年龄特征，充分利用直观教具和电教手段，创设良好的语言氛围，调动学生的学习积极性。

2、在教学过程中，采用情景教学法，让学生身临其境，积极主动地参与到课堂教学中去，调动学生的非智力因素，提高学生实际运用语言的能力。

3、活用教材，根据学生会的实际情况，将每单元各个板块重现组排降低难度。

六、教学进度表安排。

周次授课内容：

第1周――第2周unit9

第2周――第3周unit10

第4周――第5周unit11

第5周――第6周unit12

第7周――第8周unit5 期中复习、考试，“五一”放假

第11周――第12周unit13

第12周――第13周unit14

第14周――第15周unit15

第15周――第16周unit16

第17周――第18周 期末复习、考试

20xx年是实施《20xx-20xx结核病防治规划》的第八年，也是为了保证规划目标的顺利完成，就本年度工作，制定以下计划。

一、加强领导，通力协作，把结防工作作为一项重要的民生工程。

继续建立以政府领导，由卫生、教育、广播、民政、财政、公安、发改委等多部门组成的结核病防治领导小组，定期召开协调会，共同为广大的结核病患者提供服务。

二、加强结防机构与综合性医院的合作，提高综合性医院病人报告及时率及结防机构病人追踪率。

加大对综合性医院督导力度，督促医院提高疑似病人查痰，及时报告转诊发现的病人，收集病人详细个人信息，提高病人追踪到位率。

三、运用多种形式，广泛进行宣传。

1、利于“3·24世界结核病防治日”，在各乡镇开展义诊。

2、在广大中小学开展结防知识讲座，播放VCD光盘。

3、在各社区、乡镇定期出版宣传单。

4、散发宣传单、宣传手册、张贴宣传画。

四、加大对病人家属及密切接触者的筛查，各中心卫生院设立查痰点，提高病人发现率。

五、加强督导管理，保证治愈率。

加大对基层防痨人员的奖励，激发村医管理病人的积极性，确保广大患者能够坚持全程规则服药，滤布使阳性病人治愈率达到较高水平。

六、工作目标

1、病人发现任务数：新发涂阳618例，复治涂阳122例，重症涂阴200例，复治涂阴166例。

2、新发涂阳病人治愈率85%以上。

3、医疗机构疑似肺结核病人查痰率100%，报告率100%，转诊率100%。

4、结防机构病人追踪率100%，追踪到位率98%以上。

5、压滤机滤布病人督导完成率100%，涂阳病人全程督导率100%。

七，把全市病人发现任务分配到各乡镇，由各乡镇具体负责落实，未完成任务的单位进行通报批评，年度考核实行一票否决，完成好的进行表彰。

　　xx市疾病预防控制中心

　　二○xx年一月十五日