促销方案

时间:2024-03-06 16:13:23
【精华】促销方案七篇

【精华】促销方案七篇

为了确保事情或工作能无误进行,时常需要预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编收集整理的促销方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案 篇1

为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月,亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日,促进销售,故此特推出“啤酒,你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机,提升卖场的销售与企业形象,延续一直以来的促销风格,培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节,故推出啤酒节,以满足顾客的需求。

此活动是**继首创水果节之后又一新作,希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色,从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。

一、活动主题

啤酒,你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节

二、活动时间

8月15日——8月20日

三、活动门店

联昇花园店

四、活动内容

(一)商品陈列

1、立柜陈列:仍为各店原立柜陈列区,将啤酒类集中陈列。

2、区域集中陈列:各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。

注:各店根据自身实际场地情况,选择其中一种陈列方式,并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部,便于策划部 ……此处隐藏6178个字……目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、 节俭型顾客

特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。

对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。

对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。

对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点:情绪不稳定,反复无常。

对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。

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