【精品】促销方案5篇
为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的促销方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
一、活动目的
开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。
三、活动主题
反季大倾销购货送送送！
森马时尚太阳镜1元大放送！
辞旧迎新，正值20xx年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。
森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！
四、活动方式
消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。
具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置： 金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副
金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副 金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副
五、活动时间和地点时间：20xx年12月30号——20xx年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店
六、广告配合方式
A、字幕广告
B、印发传单
C、报刊
D、网络
七、前期准备
1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。
2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒目、鲜艳、吸引人）
3.实行测试在20xx年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店
八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。
九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。
十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。
十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。
十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。
促销方案 篇2
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1。一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
促销方案 篇3
一、启动背景
1、20xx年的春节即将来临，在突飞猛进的中国经济形式、中国的农村和乡镇居民收入增加，习惯于春节期间购物的消费者，将带来巨大的消费力。
2、摩托车销售是近几年来，既电视、空调等家电产品后的另一种主力购买的“奢侈品”；年底是摩托车的销售另一个销售旺季，春节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。
3、摩托车除了是“奢侈品”之外，也是机械产品，对维修服务的依赖程度较高；目前，豪爵正在一些地全国的终端零售店进行“两年3包4万公里”的服务。
二、目的
1、利用春节有利销售的众多良好契机，进行一场声势较大的促销活动，拉动年底销售，实现今年的销售任务。
2、利用即将要执行的“两年3包4万公里”维持服务承诺，将这一活动做大，让顾客能够清晰的认识到豪爵提供的利益，达到整合传播的目的。
3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是可靠的、值得信赖的。
三、品牌/产品分析
1、豪爵摩托可以说是中国摩托车第一品牌，从规模产量、销售、服务、满意度各方面容获第一，是有实力值得信赖的品牌；
2、豪爵摩托产品线丰富，渠道实力强大，经销点密集，能够在全国各地提供完善及时的销售和维修服务。
四、消费者分析
1、由于摩托车对于中国广大的老百姓来讲是“奢侈品”，因此，他们会像购买家电一样，除了注重产品本身的品质之外，他们希望得到随时随地的“保姆式”的服务；特别是在近几年消费者越来越成熟，对维修服务的要求非常高。
2、中国的老百姓比较实在，他们在购买产品的时候，非常容易受到利益的直接刺激。
五、竞争对手分析
竞争对手从来没有将服务承诺当成重要而核心的信息来传播，在某种程度讲，他们也有各种承诺，但都没有让消费者明确的意识到；
1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，购车三个月保养两次。
2、新大洲本田提供：在三包期内（一年内且行驶里程不超过6000公里），发动机出现任何质量问题可更换发动机。 发动机“三包”期延长为1.5年或行驶15000公里。
3、其他中低品牌提供：各种各样的缺乏一定保障的承诺，甚至终生保养也出现。
六、机会分析
1、中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱，没有统一的标准也没有鲜明的信息；谁都没有足够的强势，也没有将其当作长期竞争的利器；因此，谁能够在全国提出鲜明的主张和条款，将占据有利的地位。
2、豪爵摩托拥有强大的实力，特别是渠道的实力足以支持，产品的质量整体性能又相当不错，不会大量增加维修服务的'成本，能够使我们维修服务得到保障。
3、我们所提出的服务承诺超过竞争对手提供的服务承诺。
七、策略主题
在促销活动中，以“豪爵服务 如沐春风”为主题，塑造中国摩托车行业 “维修服务第一品牌”的形象，豪爵的承诺意味着“专业、可靠、值得信赖”的内涵；充分传达“两年2万公里”的核心信息。
八、整合传播
综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体，将“豪爵的承诺”充分放大，避免类似以前仅在终端物料上传播，很难引起整体的轰动性效应；
1、电视：需要拍摄一条单纯传达“两年20000公里”信息的服务承诺，又能结合春节气氛的广告片。
2、报纸：利用经销在当地报纸的投放，适当的将这一信息贯穿到每一个报纸广告当中，每个报纸开辟“豪爵的承诺”专区。
3、单张：在每一款产品的单张上，也同样开辟“豪爵的承诺”专区。
4、终端其他物料：特别是吊旗上，在店面里面进行布置，营造出整体性的氛围。
促销方案 篇4
一、活动背景：
母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。
二、活动目的：提高销量，塑造形象。
三、活动策划。
加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。
四、活动主题：甜蜜母亲的心。
五、活动内容：
1、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。
2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是XX门票一张。
3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。
六、活动宣传：
1、宣传单，DM单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。
2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。
3、电台宣传。
七、活动预算(略)。
八、活动执行：
1、促销礼品的准备要到位。
2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。
3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。
促销方案 篇5
一、时间：200*年5月29日－6月1日
二、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚**
三、内容：
1、钓鱼游戏 （地点：**店、**店）
在**超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。
限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持**各店购物小票可到以上指定店参加。
2、购物送金鱼 （地点：**店、**店、**店、**店、**店）
在**超市一次性购物满50元，送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条，送完即止。持**各店购物小票可到以上指定店参加。
3、新奇礼品欢乐送
地点：**超市各店
时间：5月29日－6月1日
在**超市一次性购物满50元，送新奇儿童礼品一份，单张小票限送一份，每日总计送出1000份，送完即止。
以上三项活动不可同时参加。
4、免费游戏的奖品
地点：
时间：6月1日当天不定时
16岁以下儿童无需购物即可参加投沙包游戏，投中不同的奖项即可获得不同的奖品。
5、儿童自行车慢骑比赛
地点：**店
时间：6月1日当天不定时
16岁以下儿童可自行报名参加，根据比赛结果可获得不同的奖品。
6、“我爱***征文”颁奖及获奖作品展
颁奖时间初步定为6月1日，颁奖地点在****店，所有获奖作品用展板布置后在****店展出。
