【必备】促销方案模板五篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的促销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1前言：
这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。
在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。
我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养、保健、化妆品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年开始生产，1998年以来市场消费量迅速增加，至20xx年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。
从单个女性来看，一位女性一后要经历1800天月经期，一生大约需要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高健康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。
在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。
来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。
上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。
虽然卫生巾市场的竞争已经非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
上海尤妮佳公司认为，据公司掌握的的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的。这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。 与上海尤妮佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。
七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简单单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。塑造 ……此处隐藏1487个字……p>9支玫瑰：天长地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：爱你篇;
27支玫瑰：爱妻篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
促销方案 篇3随着新年钟声的渐渐远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：0435—04311
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的题。联系多健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参加活动商品o特别注明。
促销方案 篇4酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自己，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。
一、现场布置
中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
二、活动优惠
所有消费者在9月19日前预定可得公司赠送特色小吃一份
1、安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张
5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券
6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品
7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
三、活动当天时间安排
09：00————17：00 白天营业时间
18：30————21：00 流行音乐，慢摇音乐
21：00————24：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇
00：00————00：20 活动抽奖
00：20————结束 慢摇
四、广告宣传
一）外围
1、条幅40条
2、宣传单13000份（都市报3000份、沿街发放张贴10000份）
二）内围
1、DJ台，服务员宣传
2、海报
五、活动需要购买和定做的物品
月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤
小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干
条幅40条/宣传单12000份/内围宣传广告若干
消费券/咖啡券
促销方案 篇5一、通过提前造势保证促销效果
促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。
二、创新是促销永不过时的主题
买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。
三、真诚是促销的基本要求之一
真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。
四、利用当地资源为促销提供机会
每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。
再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。
掌握了以上技巧，中秋节的促销活动，你肯定会脱颖而出，成为市场的赢家。
